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Alcançando excelência em vendas - Spin selling Capa comum – Edição padrão, 1 janeiro 2008

Edição Português por Neil Rackham (Autor)
4,8 4,8 de 5 estrelas 2.373 avaliações de clientes
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Opções de compra e produtos complementares

Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
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  1. Número de páginas
    204 páginas
  2. Idioma
    Português
  3. Editora
    M.Books
  4. Data da publicação
    1 janeiro 2008
  5. Dimensões
    23.8 x 16.6 x 1.6 cm
  6. ISBN-10
    8576800608
  7. ISBN-13
    978-8576800606
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  • Editora ‏ : ‎ M.Books; 1ª edição (1 janeiro 2008)
  • Idioma ‏ : ‎ Português
  • Capa comum ‏ : ‎ 204 páginas
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 8576800608
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-8576800606
  • Dimensões ‏ : ‎ 23.8 x 16.6 x 1.6 cm
  • Avaliações dos clientes:
    4,8 4,8 de 5 estrelas 2.373 avaliações de clientes

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Avaliações de clientes

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Ainda veio com um marcador de página da loja e super bem embalado, recomendo
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Principais avaliações do Brasil

Nelson Cordeiro
5,0 de 5 estrelas Livro excelente! Leitura fácil e didática, muitos gráficos e embasamentos científicos.
Avaliado no Brasil em 19 de outubro de 2023
Compra verificada
A mídia não pôde ser carregada.
 Lendo pela primeira vez. Apesar da leitura fácil e didática, o conteúdo é bem denso, então vou estudá-lo novamente para assimilar melhor o conteúdo.

O livro passa os principais resultados de uma pesquisa sobre vendas grandes, abordando todos os aspectos que influenciam (ou não) o sucesso de um vendedor.
1 pessoa achou isso útil
Útil
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Grazielle Machado Prates Cardoso
5,0 de 5 estrelas Bom livro.
Avaliado no Brasil em 17 de fevereiro de 2024
Compra verificada
Conhecimento necessário.
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Mateus
5,0 de 5 estrelas Disruptivo!
Avaliado no Brasil em 7 de maio de 2023
Compra verificada
O melhor livro sobre técnicas de vendas para vendas grandes que eu já li! O método SPIN Selling foi validado por milhares de empresas ao redor do mundo. Existem vendas antes e vendas após a publicação deste livro. O conteúdo é muito rico.
Porém, deixo um adendo quanto à fabricação, que é responsabilidade da editora, nesse caso, da M.Books. O livro, que comprei diretamente pela Amazon e não por outros vendedores que anunciam livros usados aqui, veio com defeitos de fabricação. A capa (parte da frente) veio descolada das folhas. Entrei em contato com a editora há algumas semanas, mas não obtive resposta.
Dou 5 estrelas pelo conteúdo do livro. Quanto à editora, deixou a desejar no meu caso.
12 pessoas acharam isso útil
Útil
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Regina Duarte Rau
5,0 de 5 estrelas Leitura obrigatória para quem trabalha com vendas grandes ou complexas
Avaliado no Brasil em 10 de junho de 2022
Compra verificada
Esse livro é um framework, que traz uma metodologia detalhada para resolver as questões técnicas sobre as diferenças no processo de se realizar as vendas grandes e complexas, das vendas simples e pequenas, com base em uma das maiores pesquisas científicas da área, que em meados dos anos 70, foi contratada por grandes empresas que estavam com problemas para escalar suas vendas. Um conteúdo muito rico para quem atua em vendas grandes e complexas, pois traz todo um passa a passo de como realizar uma venda consultiva voltada totalmente para as necessidades do cliente, através das perguntas SPIN, que são perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade, que em resumo serve para identificar e implicar as dores do cliente de modo que ela cresça a tal ponto que ele que ele não ignore a necessidade de solução que será apresentada pelo produto ou serviço do vendedor. Um divisor de águas para o vendedor que se dedicar em estudar as técnicas, testá-las para então criar uma forma personalizada de aplicá-las em seu processos de venda, para obter crescimento em seus resultados.
13 pessoas acharam isso útil
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Leo
5,0 de 5 estrelas Gostei muito
Avaliado no Brasil em 6 de março de 2024
Compra verificada
Ainda veio com um marcador de página da loja e super bem embalado, recomendo
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Leo
5,0 de 5 estrelas Gostei muito
Avaliado no Brasil em 6 de março de 2024
Ainda veio com um marcador de página da loja e super bem embalado, recomendo
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Cliente Kindle
5,0 de 5 estrelas Produto perfeito
Avaliado no Brasil em 14 de abril de 2023
Compra verificada
Sempre comprei em site mas depois que conheci a amazon, direciono meus pedidos para a loja pois, tem um precinho incrível e o prazo de entrega sempre nos surpreende, recebo meus pedidos antes do prazo ou no máximo na data prevista.
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5,0 de 5 estrelas Produto perfeito
Avaliado no Brasil em 14 de abril de 2023
Sempre comprei em site mas depois que conheci a amazon, direciono meus pedidos para a loja pois, tem um precinho incrível e o prazo de entrega sempre nos surpreende, recebo meus pedidos antes do prazo ou no máximo na data prevista.
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Ulisses Gomes
4,0 de 5 estrelas Um bom livro para vendas grandes
Avaliado no Brasil em 23 de abril de 2023
Compra verificada
O livro é bom, a leitura não é muito fluida, o autor não é muito direto e conta muitos exemplos, como histórias de sua vida prática o que acaba deixando a leitura entediante. Entretanto, o conteúdo é bom e traz uma visão totalmente diferente do que os treinamentos de vendas tradicionais oferecem, faz uma bela distinção entre uma simples venda e uma venda grande, que é um processo totalmente diferente para se chegar no fechamento.
5 pessoas acharam isso útil
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Jon Linneker
5,0 de 5 estrelas Que obra, meus queridos...!
Avaliado no Brasil em 21 de outubro de 2023
Compra verificada
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 Livro com uma aparência linda e com um conteúdo incrível! Adorei!
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Jon Linneker
5,0 de 5 estrelas Que obra, meus queridos...!
Avaliado no Brasil em 21 de outubro de 2023
Livro com uma aparência linda e com um conteúdo incrível! Adorei!
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