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Roberta da Trindade
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Guia de Bolso Spin Para Vendas Complexas por Telefone: 4 etapas que farão você vender mais e melhor Capa comum – 19 março 2019

por Roberta Da Trindade (Autor)
4,5 4,5 de 5 estrelas 186 avaliações de clientes
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Esse material é baseado no livro de SPIN SELLING de Neil Rackham, lançado na década de 80 e um dos maiores best-sellers na área de negócios e até hoje o material científico mais rico na área de vendas.Mas por quê escrever um guia baseado em um material que já existe? Quem já leu o livro, sabe que Rackham alicerçou sua pesquisa integralmente em visita de vendas. Também é um livro com mais de 200 páginas. Minha proposta foi adaptar esse livro transformando-o em uma guia de bolso prático a todos que trabalham com vendas, sobretudo por telefone. O Brasil passa atualmente por uma crise sem precedentes, temos atualmente, segundo o IBGE- Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística- quase 14 milhões de desempregados. A área comercial é uma das poucas que segue contratando, na contramão da crise. Muitos profissionais que não possuíam conhecimento algum sobre vendas, estão migrando para a área comercial. O perfil de vendas também tem mudado nos últimos anos. Atualmente se vê crescimento exponencial das vendas por canais usando a tecnologia. Nessa circunstância, fica ainda mais relevante a capacitação profissional. O perfil do consumidor também mudou. Estamos na era 4.0. Nosso cliente é muito mais antenado, questionador, tecnológico do que a geração passada. Ele pesquisa e muito antes de comprar, e não se contenta com respostas vazias. E em se tratando de vendas complexas, dificilmente comprará por impulso. Dito isso, eu te pergunto: quais as dificuldades que você tem enfrentado para fechar suas vendas? Como você tem lidado com a concorrência no mercado de trabalho? Qual o impacto da crise econômica do Brasil para suas vendas? Como você tem se capacitado para atender o novo perfil de consumidor? Qual sua estratégia de vendas multicanal? Não estou te oferecendo aqui uma fórmula milagrosa, porque venda não é mágica. Venda, ao contrário do que muitos acreditam, é ciência com boas pitadas de arte. O que eu te ofereço nesse exemplar, é um compilado de um estudo científico que du
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  1. ISBN-10
    1731015046
  2. ISBN-13
    978-1731015044
  3. Data da publicação
    19 março 2019
  4. Idioma
    Português
  5. Dimensões
    15.24 x 0.53 x 22.86 cm
  6. Número de páginas
    82 páginas
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Detalhes do produto

  • Editora ‏ : ‎ Clube de Autores (19 março 2019)
  • Idioma ‏ : ‎ Português
  • Capa comum ‏ : ‎ 82 páginas
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 1731015046
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-1731015044
  • Dimensões ‏ : ‎ 15.24 x 0.53 x 22.86 cm
  • Avaliações dos clientes:
    4,5 4,5 de 5 estrelas 186 avaliações de clientes

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Principais avaliações do Brasil

Kindle Customer
5,0 de 5 estrelas Great
Avaliado no Brasil em 13 de junho de 2023
Compra verificada
Excelente livro! Ajudou muito os cases e expmlos podem ser aplicados nos treinamentos e isso ajuda bastante para aumentar a forma didática
Útil
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Alexandre Maia
5,0 de 5 estrelas Excelente Resumo
Avaliado no Brasil em 15 de abril de 2023
Compra verificada
Excelente resumo. De uma forma direta nos traz o principal do conceito Spin.
Todos vendedores precisam conhecer as perguntas de situação, problemas, implicações e necessidades.
Útil
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SANDRA PAIVA
4,0 de 5 estrelas Mais do mesmo
Avaliado no Brasil em 21 de janeiro de 2020
Compra verificada
Para mim as informações não foram muito relevantes. mas é minha opinião pessoal, claro
Útil
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Diego Bomfim
5,0 de 5 estrelas Pratico e objetivo
Avaliado no Brasil em 14 de março de 2023
Compra verificada
Livro muito objetivo de como aplicar a técnica spin. De fato um bom resumo de bolso. Recomendo a leitura do livro.
Útil
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Bianca Juliano
5,0 de 5 estrelas objetivo, rápido e direto
Avaliado no Brasil em 21 de outubro de 2022
Compra verificada
Ficou muito bom este resumo, pra consumo rápido, prático e objetivo! Obrigada pelo material! Recomendo fortemente para quem já conhece spin e quer refrescar o conceito ou pra quem está iniciando e quer ver se faz sentido no seu processo comercial.
Útil
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Fabiana Ferreira da Silva
5,0 de 5 estrelas Livro muito bom
Avaliado no Brasil em 18 de janeiro de 2023
Compra verificada
Ótimo livro sobre o método spin , recomendo para todos que querem aprender vendas
Útil
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Erik Batblue
5,0 de 5 estrelas Ótimo apanhado , leitura rápida.
Avaliado no Brasil em 9 de agosto de 2022
Compra verificada
Aceeryque ela tenha extraidoy a essência do livro original. Sempre usei o termo: VENDAS CONSULTIVAS, Port trabalhar com produtos e serviços que extrapolavam a necessidade principal
apresentada pelo comprador ou responsável por desenvolvimento.

Vale a leitura, posteriormente vou adquyo exemplar origypara ler na íntegra.
Útil
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Cliente Kindle
1,0 de 5 estrelas Diagramação
Avaliado no Brasil em 3 de março de 2020
Compra verificada
Gostei muito do conteúdo, mais o livro digital está com vários erros de programação! Várias páginas desconfiguradas. Tem horas que não dá pra entender o conteúdo!
Útil
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